Executivo(a) de Contas Especialista

A ioasys é especialista em criar soluções únicas para empresas ousadas. Somos experts em trazer o melhor do universo digital para nossos clientes, transformando, repensando e evoluindo a sociedade. Nosso objetivo é ajudar marcas a inovar seguindo os princípios da metodologia ágil e abordagem centrada no usuário.

Para a vaga de Executivo(a) de Contas Especialista, buscamos um profissional que desempenhe um papel essencial de hunter na ioasys, sendo responsável por prospecção ativa e a construção de uma carteira de clientes. Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte habilidade relacional e capacidade de navegação em estruturas corporativas complexas.

Você estará em uma equipe horizontal e transparente, que não apenas valoriza suas ideias, mas também espera que você faça parte da construção da empresa com a gente.

Vendas Enterprise Complexas:

• Prospectar ativamente novas logos enterprise dentro dos setores designados;

• Atuar sobre uma lista de contas-alvo estratégicas;

• Abrir portas em grandes organizações por meio de relacionamento, networking e prospecção estruturada;

• Desenvolver relacionamento com decisores C-level, VPs, diretores e líderes de negócio;

• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;

• Estruturar propostas de alto Total Contract Value (TCV);

• Conduzir processo de cross-sell dentro das contas adquiridas por período determinado;

• Navegar processos de compras, jurídico, compliance e governança;

• Atuar em negociações complexas, com múltiplos stakeholders;

• Construir teses de valor claras, conectando desafios de negócio às soluções da ioasys;

• Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, operações, financeiro) quando necessário para viabilizar o fechamento.

• Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de rigor;

• Atualizar CRM e indicadores de forma consistente;

• Atuar orientado a metas claras de TCV e aquisição;

• Reportar progresso, riscos e previsões de forma objetiva.

• Experiência sólida em vendas de serviço B2B enterprise, preferencialmente em: Serviços de tecnologia, consultorias, integradores, soluções complexas B2B;

• Histórico comprovado de: Aquisição de novas logos, fechamento de contratos de alto valor, ciclos de venda longos e complexos;

• Vivência prévia nos setores de Serviços Financeiros, Bancos e Meios de Pagamento (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador), vivência prévia nos setores de Educação e Saúde (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador) e/ou vivência prévia nos setores de Retail, B2C e Consumer Goods;

• Carteira ativa de relacionamentos com decisores.

Benefícios que fazem a diferença

Aqui, valorizamos o seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida, por isso, trabalhamos tanto com CLT quanto PJ.

Qualidade de vida e bem-estar

💪 Wellhub para você se manter saudável

🧠 Apoio emocional: 2 consultas mensais gratuitas de terapia online no Zenklub

🛍️ Descontos especiais: até 75% em produtos Alpa

🐕 Licença PET: 2 dias corridos de folga ao adotar um petzinho

🐈‍⬛ Guapeco: plano de saúde para seu pet

❤️ Seguro de vida com ampla cobertura

Desenvolvimento e crescimento

💡 Talks e cursos internos ministrados por nossos especialistas

📚 Curso de Inglês e Espanhol para impulsionar suas habilidades nos idiomas

💵 InvestPass: cursos para aprofundar seus conhecimentos na área de investimentos

Flexibilidade e estilo de vida

🕗 Horário flexível para equilibrar vida pessoal e profissional

👕 No dress code – seja você mesmo(a)!

✈️ OnHappy para viagens incríveis

🎂 Day Off no seu aniversário

Facilidades para o seu dia a dia

🪙 Moeda interna com loja de produtos próprios

Vem com a gente! Se inscreve aí! :)

Somos uma empresa de tecnologia, inovação e design orientada por dados e pautada na agilidade. Nosso foco é a criação de soluções digitais feitas de pessoas para pessoas, com uma entrega ágil de ponta a ponta, desde o desenho da estratégia de transformação, estudos de mercado e tendências, formação e capacitação de times até o desenvolvimento do produto final.

Colocamos isso em prática com algumas das maiores empresas do mercado nacional e internacional, como: Vale, Suvinil, CVC, BASF, Banco Inter, VLI, CBMM, Fleury, Ambev Tech e diversas outras!

Além disso, fazemos parte da Alpargatas, um grupo centenário de marcas desejadas e hiperconectadas, como a Havaianas. Somos Alpa com o objetivo de acelerar cada vez mais a sua transformação digital, uma empresa global, inovadora e sustentável, que fala muitas línguas e conecta diferentes pessoas com um mesmo propósito: o de surpreender sempre.

Oferecemos um ambiente de crescimento contínuo, criatividade e aprendizado. Como reflexo disso, conquistamos, pela sexta vez consecutiva, o selo Great Place To Work® Brasil 2025.