Account Manager

A ioasys é especialista em criar soluções únicas para empresas ousadas. Somos experts em trazer o melhor do universo digital para nossos clientes, transformando, repensando e evoluindo a sociedade. Nosso objetivo é ajudar marcas a inovar seguindo os princípios da metodologia ágil e abordagem centrada no usuário.

Para a vaga de Sales Executive, buscamos um profissional que desempenha um papel híbrido, atuando tanto na geração de novos negócios quanto no desenvolvimento das contas conquistadas. Isso significa que você será responsável pela prospecção, negociação e fechamento de novos contratos — e, a partir daí, pela gestão, retenção e expansão dos clientes na sua carteira. Buscamos profissionais com perfil consultivo, alta capacidade relacional e habilidade para navegar em estruturas corporativas complexas, que combine visão de negócio, disciplina comercial e vontade de construir relações sólidas e duradouras com nossos clientes.

Você estará em uma equipe horizontal e transparente, que não apenas valoriza suas ideias, mas também espera que você faça parte da construção da empresa com a gente.

• Atuar na prospecção ativa de novas oportunidades dentro do nosso ICP (Ideal Client Profile);

• Conduzir o ciclo completo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento;

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes, sendo responsável pela retenção, renovação e crescimento dos contratos;

• Construir e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders-chave, incluindo C-level e lideranças das áreas atendidas;

• Elaborar planos de expansão para cada conta, estruturando estratégias de upsell, cross sell e resell;

•Ser o ponto focal comercial dos clientes, atuando como parceiro de negócios e garantindo alinhamento entre suas necessidades e nossas entregas;

• Compreender profundamente o contexto de cada cliente, antecipando demandas, riscos e oportunidades;

• Mapear stakeholders e estruturas internas dos clientes para destravar novas frentes de atuação;

• Acompanhar processos internos dos clientes (faturamento, contratos, ciclos de aprovação e tomada de decisão), garantindo fluidez nas negociações;

• Construir propostas de valor sólidas, que traduzam o impacto da ioasys nos negócios dos clientes;

• Gerenciar seu pipeline, garantindo previsibilidade, crescimento e acompanhamento contínuo das metas;

• Atuar na resolução de gargalos e entraves comerciais, conduzindo negociações e buscando soluções criativas;

• Atualizar forecasts de vendas e status de contratos de forma contínua e precisa;

• Reportar riscos, oportunidades e andamento do relacionamento das contas sob sua gestão;

•Colaborar com áreas internas, como Delivery, Financeiro, Marketing e demais parceiros, para garantir uma jornada de sucesso para o cliente.

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de grandes contas, atuando como parceiro de negócios dos clientes;

• Histórico consistente na expansão de receita em clientes existentes, por meio de estratégias de upsell, cross sell e resell;

• Habilidade para navegação em estruturas corporativas complexas, com capacidade de se conectar e gerar valor em diferentes níveis hierárquicos, do operacional ao C-level;

• Sólido conhecimento em gestão de contratos e condução de negociações comerciais complexas, incluindo entendimento de processos internos como procurement, jurídico, compliance e governança;

• Experiência em previsão de receita, gestão de pipeline e planejamento estratégico de contas, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável;

• Perfil analítico, com capacidade para interpretar dados, indicadores comerciais e financeiros, e transformá-los em planos de ação concretos;

• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), com disciplina na gestão de pipeline, atualizações de forecast e acompanhamento de métricas;

• Vivência prévia em empresas de tecnologia, consultoria, transformação digital ou serviços de alto valor agregado será considerada um diferencial;

• Disponibilidade para atuação híbrida em SP (3 vezes presenciais na semana).

Benefícios que fazem a diferença

Aqui, valorizamos o seu bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida, por isso, trabalhamos tanto com CLT quanto PJ.

Qualidade de vida e bem-estar

💪 Wellhub para você se manter saudável

🧠 Apoio emocional: 2 consultas mensais gratuitas de terapia online no Zenklub

🛍️ Descontos especiais: até 75% em produtos Alpa

🐕 Licença PET: 2 dias corridos de folga ao adotar um petzinho

🐈‍⬛ Guapeco: plano de saúde para seu pet

❤️ Seguro de vida com ampla cobertura

Desenvolvimento e crescimento

💡 Talks e cursos internos ministrados por nossos especialistas

📚 Curso de Inglês e Espanhol para impulsionar suas habilidades nos idiomas

💵 InvestPass: cursos para aprofundar seus conhecimentos na área de investimentos

Flexibilidade e estilo de vida

🕗 Horário flexível para equilibrar vida pessoal e profissional

👕 No dress code – seja você mesmo(a)!

✈️ OnHappy para viagens incríveis

🎂 Day Off no seu aniversário

Facilidades para o seu dia a dia

🪙 Moeda interna com loja de produtos próprios

Vem com a gente! Se inscreve aí! :)

Somos uma empresa de tecnologia, inovação e design orientada por dados e pautada na agilidade. Nosso foco é a criação de soluções digitais feitas de pessoas para pessoas, com uma entrega ágil de ponta a ponta, desde o desenho da estratégia de transformação, estudos de mercado e tendências, formação e capacitação de times até o desenvolvimento do produto final.

Colocamos isso em prática com algumas das maiores empresas do mercado nacional e internacional, como: Vale, Suvinil, CVC, BASF, Banco Inter, VLI, CBMM, Fleury, Ambev Tech e diversas outras!

Além disso, fazemos parte da Alpargatas, um grupo centenário de marcas desejadas e hiperconectadas, como a Havaianas. Somos Alpa com o objetivo de acelerar cada vez mais a sua transformação digital, uma empresa global, inovadora e sustentável, que fala muitas línguas e conecta diferentes pessoas com um mesmo propósito: o de surpreender sempre.

Oferecemos um ambiente de crescimento contínuo, criatividade e aprendizado. Como reflexo disso, conquistamos, pela quinta vez consecutiva, o selo Great Place To Work® Brasil 2024.